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只有600多粉丝一篇文章600万多阅读量借势营销
发布日期:2022-01-13 22:32   来源:未知   阅读:

  最近不到一个月的时间,不断的“事件”和“热点”出现,从优衣库、冥王星、到另一个地球,再到冬奥会,一波又一波的舆论热潮,各家品牌的新媒体运营者比创意、比设计、比文案… …劲使浑身解数,力争头条。

  另一种声音也在自媒体和新媒体运营者的观点中开战,看热点看到吐,看借势看够了,最后留下一句“然而并没有卵用”。

  对于品牌新媒体运营来讲,借势要不要做?热点到底追不追?是不是真的有用?我们究竟应该如何做?

  一篇文章,只有600多个粉丝,阅读量却超过600万,和讯网、北晚新视觉等多家媒体转载,你说有没有用?要不要做?

  看到这个案例,对你借势要不要做?热点追不追?你还没有找到合适定论的话,接着我们再从其它角度分析:

  在企业商战中,只有占有优势,才可先声夺人。在企业营销运营中也是一样的道理,无势者需造势,无力造势者需借势,有势者需用势。顺势最容易,借势稍难,造势则是最难。如果企业在营销过程中不能借势,就只能造势。巨大的资金成本、人力成本投入,企业本身品牌的市场积累和操作难度对于大多数中小企业都是一个不小的挑战,只能望而兴叹,心有余而力不足。

  企业在所有营销过程中的投入无非都是想拔得头筹,站在用户能够看得见的地方。这个事件热点就好比一个热闹的年货集市,大家都在讨论着这个年怎么过,都在逛着年货集市评头论足,不少商家都开始扎堆在用户面前卖力吆喝,而你还在自家门口摆个摊,会有人关注你吗?

  有这样一个用户量集中、周期短、机会大、成本低的集市,就算卖不了多少货,凑凑热闹、赚点眼球、来露个脸、顺道参考学习一下,岂不是两全其美的事。

  在追逐热点和操作借势时,首先要考虑到品牌理念、产品特征与热点事件是不是有结合点,在用户心理认同度上这种结合有没有必然的关联度。有选择、有度量的借势,避免无脑式、跟风式的脑残行为发生。

  例如:“优衣库事件”热点对于自媒体人、营销策划操盘手来讲是一个很好的势头,可以用自己的客观观点和分析,来提升致我的传播度。“另一个地球”热点,对于家装公司、租车行业有一个很好的结合点,现在的家和未来的家、单位到住所等…

  一般热点事件会在三个小时内集中传播,这三个小时是最好的节点操作,之后将会逐渐冷却,24小时之后已经没有什么借势的价值。如何能够迅速的发现热点事件,快速反应是借势营销的至关重要的环节。这也是新媒体运营者最基本的素质,如果连热点都发现不了的新媒体运营者,就趁早回家洗洗睡吧,别站着茅坑不拉屎。我也不会教你怎么发现热点事件。

  平台的选择回直接影响到传播度,优先选择权重高和开放性好的平台。很多人第一反应会选择微信朋友圈和微信公众平台,其实微信并不适合做为借势营销的第一轮主战场。第一微信本身是一个比较封闭关系链平台,第二多数企业微信本身并没有大批忠实的粉丝支撑,第三微信在整个互联网传播中的权重比较低。

  推荐优先选择新浪微博和新浪博客,其次是各大自媒体平台,再次是微信平台。说几个企业可以用的自媒体平台:搜狐自媒体、网易自媒体、今日头条、一点资讯、百度百家。

  现在大多数企业都是在为品牌狂刷存在感,自以为借势营销是品牌和用户的连接线,品牌上位的救命稻草,借势无底线,营销无下限,恨不得撕开底裤来引诱用户。要不是雷同的文案,吵来吵去的创意,再不然就是式的设计,只顾着自我意淫,根本不考虑用户的心理。消费者只能是选择走马观花,一扫而过,并不会留下来任何的印象。

  如何做到有感有趣有格调,这就是多数企业欠缺的不能从消费者角度来梳理、提炼出品牌的核心价值,产品亮点特性,缺乏企业自身新媒体运营体系,为品牌借势造势的脚本。

  借势营销是一个手段,而不是营销目的。能够做到和利用好以上四点的品牌借势营销已经实属不易了。互动参与感是整个借势环节要求最高,目的性最强,最为考验企业综合实力,也很容易制造二次传播和二次营销的效果。这需要整合线上线下资源,进行多维度、多组合、立体式的相互配合,本文不做具体的展开,你需要的是先把前面说的四点内容做好。

  最后一句:以上观点今天是对的,明天就可能是错的;对我来讲适用的,对你来讲未必行得通;实时创新者胜,盲目模仿者输。返回搜狐,查看更多陆学艺社会学发展基金会获奖论文集在京首发

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